Competentie: Overtuigingskracht

Dimensie: Uitstraling

Definitie: Gedrag dat erop gericht is anderen voor eigen standpunten en ideeën te winnen en draagvlak te creëren.

Toelichting: Overtuigingskracht bestaat uit 3 (gedrags)componenten:
1. Non-verbale uitstraling
2. Kwaliteit van de gehanteerde argumenten
3. Creëren van acceptatie (door de ander)
Ten aanzien van overtuigingskracht is de volgende formule van toepassing:

E = K x A

Het Effect van overtuigingskracht is gelijk aan de Kwaliteit maal de Acceptatie. Zowel Kwaliteit als de Acceptatie zijn beïnvloedbaar.

Uitleg: Overtuigingskracht bestaat uit drie componenten: de non-verbale uitstraling, de kwaliteit van de gehanteerde argumenten en het creëren van acceptatie. Overtuigingskracht is goed te ontwikkelen door een goede voorbereiding en oefenen. De ontwikkeling van overtuigingskracht kan o.a. worden beïnvloed door uitstraling, timing, inspiratie of assertiviteit.